從彰化社頭襪業故鄉到新北專利品牌，耐爾吉斯以三十年業務底蘊，打造不用化學除臭劑的台灣原創不臭襪
從襪子王國旁長大，卻成為家中唯一與襪業無關的孩子
呂土龍出生於彰化社頭一帶。社頭被稱為台灣襪子王國，在六、七零年代，副總統謝東敏推動「客廳即工廠」的政策，讓當地許多家庭以家庭代工方式投入襪業生產。
在呂土龍的記憶裡，小時候周圍的親戚、朋友、同學家裡，多半都與襪子有關。有人負責翻襪，有人負責車縫，有人負責烘烤定型，有人負責包裝、印刷、橡皮筋與吊牌。襪子從一條紗線到一雙成品，中間要經過許多細緻工序，也需要大量家庭加工支撐整個產業鏈。
然而，吊詭的是，他自己的家庭卻與襪子無關。
呂土龍的家位於較偏鄉的農村，長輩以務農為主。身邊明明都是襪業的氣息，自己家裡卻沒有進入這條產業鏈。這份「身在襪鄉卻不在襪業中」的成長背景，成為他日後投入襪品產業時，一種特殊的距離感與觀察力。
他不是一開始就在襪廠長大的第二代，而是從市場、業務與消費者需求切入，重新理解襪子這個看似日常、卻被低估的產品。
拒絕聯考、提前入伍，長子的責任感催生早熟人生
呂土龍的人生選擇，很早就與「責任」連在一起。
他曾就讀彰化高中，在當時可說是地方最高學府。依照一般路徑，他應該參加大學聯考，繼續升學。然而，身為家中長子，他更早感受到家庭經濟壓力，也希望盡快退伍、工作、賺錢，替父母分擔負擔。
於是，他做出一個少見的決定：拒絕聯考，主動申請提前入伍。
在當時全校數百名學生中，他是少數、甚至是黑段班中唯一沒有報考大學的學生。這個選擇，代表的不只是放棄升學，更是他很早就接受現實壓力，並決定用行動承擔家庭責任。
退伍後，他進入職場，第一份工作曾在台生電機擔任董事長特助。職稱看似風光，但實際工作包羅萬象，從泡茶、接待到跑腿都要做，薪資不高，也沒有真正學到業務能力。很快地，他意識到，如果要靠自己翻身，必須進入能累積市場能力的工作。
這個判斷，讓他走進業務世界，也開啟了日後創業的重要基礎。
從震旦體系 Top Sales 出發，累積市場開發與客戶信任能力
呂土龍後來進入震旦企業體系旗下的互盛股份有限公司，銷售 Ricoh 影印機與傳真機。這段經歷，成為他職涯中極重要的養成期。
當時，他給自己一個要求：如果當業務不到一年就離開，就不要告訴別人自己曾經當過業務。因為真正的業務能力，不是靠職稱，而是要在市場上被磨出來。
在互盛，他開始學習如何拜訪客戶、如何遞名片、如何建立信任、如何面對拒絕，並透過師傅與學長的帶領，逐步建立自己的銷售節奏。憑藉高度企圖心與執行力，他很快成為全國四十幾家分公司中的前十名 Top Sales，每季獎金最高可達六、七萬元。
在當時的年代，這是一份非常亮眼的收入，也意味著他有機會繼續往業務主任、營業主管發展。
但對呂土龍而言，業務做得再好，終究仍是在替公司創造價值。他心裡始終有一個更強烈的想法：如果自己能開公司，才能真正把能力轉化為自己的事業。
北上投入襪品批發，從代工與通路磨出品牌經營思維
呂土龍的業務區域曾涵蓋彰化社頭，這讓他重新連結到故鄉的襪業資源。
許多社頭襪業老闆曾向他購買影印機與傳真機，因此彼此建立交情。當他透露想創業時，不少在地前輩給了他方向：社頭可以生產，而他可以到台北學批發、做銷售，把襪子賣出去。
民國 79 年前後，呂土龍毅然離開震旦體系，北上大台北地區，投入襪品批發與品牌代理。這段過程並不順利。他曾與朋友合夥，也經歷分分合合；曾到襪品盤商與批發商底下學習，也看見市場長期陷入低價競爭。
那時許多襪子品牌沒有清楚定位，盤商多半幫國內知名品牌銷售，最後彼此競價，利潤被壓縮，產品也難以建立真正差異化。
這讓呂土龍慢慢形成自己的經營信念：襪子不能只靠便宜賣量，也不能永遠替別人做嫁衣。若要走得長久，必須建立自己的品牌、堅持自己的品質，並用創新技術創造價格之外的價值。
從迪士尼授權代工到自創品牌，確立高品質與精緻路線
正式創立耐爾吉斯之前，呂土龍曾承接迪士尼相關襪品的代工與設計工作。
當時市面上的迪士尼襪品多被低價化，一雙襪子可能只賣二十元左右。對他而言，這樣的品牌若只追求低價，實在可惜。於是，他嘗試提升產品定位，從刺繡打樣、止滑設計、材質選擇到細節品質，都以更高標準要求代工端。
他把襪子從低價商品推向更精緻的路線，售價從五十元、九十元，甚至到一百五十元不等。雖然單價提高，但市場反應並不差，反而吸引到追求品質的消費者。
之後，耐爾吉斯也進入美華泰、寶雅、名佳美等通路與攤商合作。曾有採購向他表示，自己孩子很喜歡穿耐爾吉斯的襪子，因為襪子耐穿、不易起毛球，品質明顯不同。
這些回饋讓呂土龍更加確信，高品質路線不是錯的。襪子雖然是日用品，但只要真正解決消費者痛點，市場仍願意為價值買單。
擺脫化學除臭迷思，以物理結構重新定義不臭襪
耐爾吉斯真正的技術轉折，來自呂土龍對「除臭襪」市場的重新思考。
市面上常見的除臭襪，多半主打負離子、甲殼素、銀離子、鋅離子、竹炭纖維、石墨烯或其他除臭纖維。這些產品多依賴化學添加或特殊成分，試圖透過抗菌、吸附或中和方式減少異味。
但呂土龍觀察到，這類除臭方式有一個根本問題：效果容易隨著洗滌、清潔劑、柔軟精與時間逐漸衰退。若洗劑酸鹼值與除臭劑產生中和，效果可能降低；若柔軟精包覆纖維，除臭成分也難以作用。
更重要的是，實驗室檢測環境與人體真實穿著狀況不同。鞋內會受到天氣、溫度、濕度、走路時間、皮鞋悶熱度、腳部流汗與人體接觸影響，這些變因都不是單純檢驗報告能完整反映。
因此，呂土龍改變思路。他認為，真正要解決腳臭與悶濕，不應只依賴外加除臭劑，而是應從襪子的物理結構下手，讓腳部保持乾爽透氣，降低悶濕環境，進而減少異味與黴菌滋生機會。
這套結構思維，成為耐爾吉斯不臭襪的核心技術。
從香港腳親身經驗出發，將穿著痛點轉化為產品使命
呂土龍對不臭襪的研發，不只是市場分析，也來自非常深刻的個人經驗。
他曾在當兵時期於金門服役，當時因環境悶濕，香港腳問題非常嚴重。腳趾間破皮、癢痛、異味、脫皮，甚至嚴重到需要頻繁就醫。即使穿五指襪、擦藥、用衛生紙隔開腳趾，仍然難以真正改善。
這段經歷讓他非常理解腳部悶濕與黴菌問題對生活造成的困擾。後來當他開始研發結構型不臭襪時，便不只是要做一雙「比較不臭」的襪子，而是希望創造一個能真正改善腳部環境的產品。
訪談中，他提到許多顧客穿著後回購，包括長期受香港腳困擾的人、異位性皮膚炎患者、長時間站立或奔走的上班族，以及一天需要穿皮鞋十幾個小時的公職或商務人士。
有顧客因為穿著後感到乾爽舒適，甚至一次回購多組；也有長年買昂貴鞋墊的人，在穿過耐爾吉斯後表示，終於找到不會悶濕的襪子。
這些回饋使呂土龍更堅定：產品若真正有效，不只是商品，而是能改善生活品質的工具。
無縫合、一體成型與多面向織法，打造商務人士長時間穿著舒適度
除了不臭與透氣，呂土龍也非常重視襪子的細節工藝。
傳統便宜襪子的腳尖接縫，容易有線頭、摩擦或卡腳問題。對一般人來說可能只是小不適，但對長時間穿鞋、步行、站立或皮膚敏感者而言，這些細節會被放大成明顯困擾。
因此，耐爾吉斯與具有外銷經驗的代工廠合作，導入更精密的一體成型無縫合技術，將腳尖接縫感降到最低，提升親膚性與穿著無感度。
在襪口與小腿壓力處，呂土龍則導入多面向的織法結構，分散傳統單向彈性造成的勒痕、壓迫與疲乏。這樣不僅能讓穿著者長時間穿著更舒適，也能延長襪子彈性壽命。
他特別將新一代產品定位為適合科技工程師、高階商務人士與長時間穿皮鞋工作者的襪子。長度上可配合西裝褲遮蔽需求，舒適性上則追求沒有束縛、沒有壓迫、長時間工作也能保持乾爽。
呂土龍甚至形容，這是他想為黃仁勳這類科技大老打造的極致商務襪。這句話背後，不只是行銷語言，而是他對產品標準的自我要求：要做到能讓最高強度的商務與科技工作者都感到舒適。
入選新北市募資輔導計畫，從產品研發走向政策資源與市場放大
近年，耐爾吉斯開始進入新的品牌推進階段。
呂土龍提到，品牌已入選新北市政府募資輔導計畫，成為首批入選的重點輔導廠商之一。這代表耐爾吉斯的產品創新與市場潛力，開始獲得政府資源關注。
對傳統產業品牌來說，技術創新只是第一步，更大的挑戰在於如何被市場理解。尤其襪子是高度日常化的商品，消費者往往習慣以價格判斷，而不容易理解結構、工藝與長期穿著體驗的差異。
因此，呂土龍希望透過政府輔導、募資計畫、廣告宣傳與教育講座，讓更多消費者知道如何選擇一雙真正適合自己的襪子。他也規劃透過互動體驗、遊戲化行銷與實體試穿，降低消費者對網路廣告的不信任。
對他而言，耐爾吉斯未來不是單純賣襪子，而是要推動一種「好襪教育」：讓消費者知道，襪子不是越便宜越好，而是與足部健康、舒適度、工作效率與生活品質密切相關。
快 60 歲仍自學 AI 與 Facebook 廣告，傳統產業轉型的第一線實踐者
耐爾吉斯的另一個亮點，在於呂土龍面對數位行銷的轉型態度。
過去，他曾認為好產品不一定需要大量廣告。但隨著市場通路改變，他也意識到，產品再好，如果沒有被看見，就很難走得更遠。
因此，即使已接近 60 歲，他仍親自學習 Facebook 廣告投放，甚至每天坐在電腦前研究數據、與 AI 對話，嘗試自己掌握投放策略，而不是完全交由代操公司。
這對傳統產業創辦人而言並不容易。它代表的不只是學一套工具，而是願意承認市場已經改變，並主動跨出舒適圈。
從早年跑業務、拜訪客戶，到今日學習 AI、數位廣告與募資行銷，呂土龍始終維持一種業務型創業家的精神：產品要被理解，創辦人就必須親自走到市場最前線。
未來願景：從新北特色商品到東南亞與中東高溫商務市場
呂土龍為耐爾吉斯規劃的未來，可分為三個層次。
第一，是在地深耕。透過新北市政府募資輔導計畫、特色商品選拔與教育講座，提升品牌在雙北市場的知名度，並建立消費者對機能襪、透氣襪與不臭襪的正確認知。
第二，是企業禮品與大型通路合作。他希望透過林口新創園區、企業媒合與大型公司合作，將耐爾吉斯精緻禮盒導入中華電信、科技公司、上市櫃企業等場景，作為員工福利、股東會紀念品或商務禮品。
第三，是海外市場開拓。耐爾吉斯特別適合炎熱、潮濕、穿鞋悶熱的地區。呂土龍看好印尼、馬來西亞、新加坡等東南亞市場，尤其太太具印尼華僑背景，在語言與文化理解上具備天然優勢。未來也不排除延伸至中東等高溫、高消費力市場，鎖定高階商務人士對舒適襪品的需求。
從彰化社頭旁的農村少年，到震旦體系 Top Sales；從襪品批發、迪士尼代工，到耐爾吉斯專利不臭襪；從傳統產業到 AI 廣告自學，呂土龍走的是一條長期累積、反覆驗證、再以技術突破市場的路。
他要打造的，不只是一雙襪子，而是一個用台灣原創結構技術，解決全球悶濕足部痛點的機能品牌。
