從想躺平到扛起沙發王國，康庭傢俱陳則佑用實在精神走出接班新路
如果不是妻子一句又一句提醒，他可能不會走進家具業
康庭傢俱｜Kingdom 接班人陳則佑，並不是一開始就帶著「我要接班」的熱血回到家族企業。
在接班前，他曾經對人生沒有太大企圖。那時候的他，不是沒有能力，而是沒有真正想清楚自己要往哪裡走。他甚至想過，找一份安穩簡單的工作就好，不一定要承擔家族事業，也不一定要把自己推到創業與經營的壓力裡。
但他的妻子看不下去。
她認為陳則佑明明有能力，也有家族事業作為基礎，不應該讓自己停在一個太安逸的狀態。她不斷溝通、提醒、激勵，甚至用比較強烈的方式把他往前推。
後來，陳則佑真的回到店裡。
回頭看這段接班路，他坦言，妻子是影響他最深的人。現在店裡許多策略方向，也都有妻子的參與與推動。對他來說，接班不是一個人突然醒悟的英雄故事，而是一段被身邊重要的人拉起來、再慢慢長出責任感的過程。
他沒有先當老闆，而是先去拆貨櫃、送沙發、修家具
陳則佑回到家族事業後，沒有直接坐辦公室，也沒有只站在門市指揮。
他從最辛苦的工作做起。
拆箱、點貨、拆海運貨櫃、疊貨、送貨、搬沙發、組裝家具、到客戶家維修，這些粗重又瑣碎的工作，他都做過。除了物流端，他也跑外勤業務、接待門市客人、維護客戶關係、處理客訴，甚至參與店面整修與員工教育。
五年下來，他幾乎把家具產業每一個環節都摸過一輪。
也因為真的搬過、拆過、修過、賣過，他才知道家具這一行不是外人想像的那麼簡單。它不是只要有漂亮產品和便宜價格就能成交，而是從進貨、展示、介紹、送貨、安裝到售後，每一關都會影響客戶對品牌的感受。
他用一句話形容自己的角色：校長兼鐘點工。
哪裡缺人，他就補哪裡；哪個環節出問題，他就跳下去解。這種從基層做起的經驗，後來成為他轉型康庭傢俱最重要的底氣。
他最不想做的，就是讓顧客買家具時被話術牽著走
在家具產業裡待久了，陳則佑越來越清楚一件事：顧客其實很容易不安。
因為家具不像一般小商品，買錯了就算了。沙發、床墊、櫃子，一買就是好幾年，甚至影響整個家的生活品質。但很多消費者走進家具店時，對產地、材質、價格、結構並不熟悉，只能聽業務怎麼說。
這也讓家具市場長期存在資訊不透明的問題。
有些產品明明是大陸製，卻被說成台灣製；有些材質講得模糊，顧客聽不懂也不好意思問；有些價格沒有標示，只能依靠現場溝通與議價。
陳則佑不想讓康庭傢俱繼續走這種路。
他希望顧客走進店裡，就能清楚知道每一組沙發的規格、材質、尺寸與價格。他也計畫把產品資訊直接貼在牆面上，讓客人不用一直追問，也不需要擔心自己是不是被話術帶著走。
對他來說，誠實告知不是吃虧，而是長久經營的基礎。
如果是大陸製，就說大陸製；如果是台灣製，就說台灣製。顧客不一定只追求產地，但一定在意店家有沒有講真話。
一張兩萬元級距的電動沙發，是他切入市場的突破口
接班後，陳則佑開始尋找可以讓康庭傢俱打出差異的產品。
他看上的，是電動沙發。
過去很多人對電動沙發的印象，是高價、厚重、距離感高。但他觀察到，現代家庭越來越重視客廳舒適度，沙發不只是坐著聊天的地方，也是看電視、休息、滑手機、陪孩子、陪長輩的生活中心。
如果能讓電動沙發變得更親民，市場就有機會打開。
陳則佑曾在米蘭家具展看見一個大陸前三大的電動沙發品牌。這個品牌原本主要供應歐洲市場，品質與設計都有一定水準。他看中後，主動與品牌老總洽談經銷合作，希望把這樣的產品帶進台灣。
康庭傢俱主力推動的電動沙發，價格約落在兩萬元級距。相較於一組六、七萬元的高端手工訂製沙發，它更適合一般家庭入手。
但陳則佑知道，低價格不能等於低責任。
因此，康庭傢俱提供三年保固與終身保修。只要產品還能修，公司就會盡力處理。這不只是售後服務，也是他想給顧客的安心感。
短影音讓五股老店重新被看見，也讓他兩個月賣出百套爆款沙發
過去的家具街，是靠人潮吃飯。
週末一到，客人會開車來五股，一間一間逛家具店。那時候，只要店開在對的位置，自然就有客流。可是這幾年，消費者習慣改變，很多人買家具前會先上網看款式、看影片、查評價，傳統家具街的人潮也不如以往。
陳則佑發現，不能再等客人自己走進來。
於是，他開始拍短影音、投放網路廣告，讓更多人在線上先看到康庭傢俱。影片內容不一定需要多華麗，但一定要讓顧客看懂產品。沙發怎麼伸展、坐起來多舒服、價格落在哪裡、適合什麼家庭，這些都能透過影片提前溝通。
他也發現，網路客的成交率很高。
因為這些客人不是隨便逛進來，而是已經看過內容、對某些產品有興趣，才特地到店。很多人一進店就知道自己要看哪一張沙發，業務只要協助確認細節，就能快速推進成交。
透過穩定發片與廣告流量，他曾在短時間內創下爆款沙發熱銷百套的成績。這讓陳則佑更確信，傳統產業不是不適合數位行銷，而是必須把產品講得夠真、夠清楚、夠有感。
他相信沒有搬不進去的家具，只有不想解決問題的人
家具業最容易讓客戶生氣的地方，往往不是門市介紹，而是送貨。
沙發買了，結果搬不上樓；櫃子送到，卻刮到牆；師傅態度不好，讓顧客覺得自己花錢還受氣。這些情況，都會讓前面所有銷售努力功虧一簣。
陳則佑非常重視配送。
因為他自己做過送貨，所以他知道搬家具不只是力氣活，更是技術活。要判斷樓梯角度、電梯尺寸、門框寬度、貨品重量，也要懂得保護牆面與產品。更重要的是，遇到困難不能第一時間放棄。
他曾為了讓沙發進到客戶家裡，想盡辦法調整路線，甚至拆門框處理。
在他心裡，只要客戶買了，品牌就有責任想辦法把產品安全送到定位。他不喜歡聽到「搬不進去」這句話，因為很多時候不是完全不可能，而是願不願意多想一步、多試一次。
這種態度，也成為康庭傢俱服務精神的一部分。
老兵、新人、司機、業務，他開始把一間老店整理成可以複製的公司
接班五年後，陳則佑越來越清楚，自己不能永遠靠親力親為撐住所有事情。
如果康庭傢俱只是一間店，他可以繼續扮演萬能救火隊；但如果未來要展店、要進軍六都，就必須讓公司從「靠人」變成「靠制度」。
因此，他開始整理 SOP。
門市怎麼接客、業務怎麼報價、產品規格怎麼說明、會計怎麼處理、物流怎麼安排、司機怎麼配送、客訴怎麼回應，這些都要被標準化。
他也開始思考部門分工。
業務、會計、物流不能永遠混在一起；每個角色要知道自己的責任，也要能在必要時互相支援。尤其傳統店裡常有資深員工，經驗很多，但服務觀念與工作方式需要更新；新進人員則有體力或學習意願，但需要訓練與規範。
這是陳則佑接班後真正的功課：不是只把家具賣出去，而是把一間老店整理成能展店、能複製、能管理的公司。
他想找設計師、建商與社區合作，把家具做成一整套解決方案
除了門市零售，陳則佑也看見另一個機會：新建案與設計師合作。
很多新屋交屋後，屋主需要家具；設計師幫客戶規劃空間時，也需要家具供應商；建商與代銷若能提供樣品屋或住戶家具團購，也能增加服務完整度。
但家具後端其實很麻煩。
要找款式、確認尺寸、處理海運或叫貨、安排配送、組裝、售後維修，這些都不是設計師最想花時間處理的事。陳則佑希望康庭傢俱能承接這些後端工作，讓設計師專注在風格與空間規劃，讓康庭負責供應、配送與保固。
這樣的合作，需要透明機制。
價格、分潤、責任歸屬、售後服務都要講清楚。陳則佑希望透過清楚的合作模式，讓設計師、建商與顧客都能安心。
未來若能切入新社區團購，一次服務二十到三十五戶，康庭傢俱就能從單筆銷售，走向更具規模的社區型家具配套。
他想用三年把康庭帶進六都，第一站先從台中開始
短影音讓康庭傢俱被更多外縣市客人看見，也讓陳則佑意識到一件事：品牌如果沒有跨區據點，就會不斷流失訂單。
每天都有中南部客人詢問，但很多人因為看不到實品，最後只能放棄。這對康庭來說，是非常實際的損失。
因此，他設定了三年目標：六都布局。
第一站，他把目光放在台中。台中位於中部，可以承接北部以外的客流，也能作為未來往南部擴張的中轉站。如果台中店能站穩、做到盈虧自負，下一步就有機會往高雄或其他城市發展。
展店形式也會更精準。
陳則佑不一定要開大型家具賣場，而是希望做精緻型展示店，集中展示前十名爆款沙發與床墊。這樣不只降低空間與庫存壓力，也能讓顧客快速看到最受市場驗證的商品。
搭配連鎖聯合採購、標準化 SOP、短影音導流與物流合作，康庭傢俱的六都布局，將不只是開店，而是建立一套可以複製的家具營運模式。
從想躺平到扛起沙發王國，陳則佑把接班變成一場自我更新
陳則佑的故事，最動人的地方，不只是他接下家族事業，而是他真的走進了這個產業的每一個辛苦角落。
他搬過貨、拆過櫃、送過沙發、修過家具、面對過客訴，也被市場變化逼著學短影音、做廣告、建制度、想展店。他從一個曾經想過安穩就好的人，慢慢變成一個願意扛起品牌未來的人。
康庭傢俱的下一步，不只是賣更多沙發。
它想讓家具購買變得更透明、更實在，也更有保障。它想讓顧客不用害怕被話術牽著走，不用擔心送不到家，不用煩惱壞了沒人修。
從五股出發，到台中，再到六都，陳則佑正在把一間傳統家具店，推向一個以透明、服務與終身保修為核心的現代家具品牌。
